SILVER POWER

Es una expresión relativamente nueva en el lenguaje habitual, pese a que, según parece, fue enunciada por la consultora Marilyn Loden nada menos que en 1978. Como todos sabemos, se utiliza para referirse a todas esas limitaciones no escritas (de ahí su invisibilidad) que impiden a las mujeres alcanzar determinadas posiciones de alto rango en muy diversos sectores sociales y, en especial, profesionales.   De lo que, sin embargo, se ha hablado muy poco es de esos otros techos de cristal que han estado muy presentes, a lo largo de los años, en el mundo de la publicidad y del marketing. Algunos de los cuales, por desgracia, siguen vigentes.   Mientras escribo (seguro que a quien está leyendo estas líneas también le sucede) se me están ocurriendo unos cuantos, bastante relevantes y de distinta índole, pero, para no hacer este artículo interminable, me voy a centrar, exclusivamente, en algo tan concreto y fundamental para las marcas como son los targets a quienes dirigen su comunica...

 [Cuento de Navidad] Había pasado ya la Nochebuena y, tal vez, el último día del año. O quizá no… En cualquier caso, la fecha exacta no era de particular importancia. Pero sí lo era el estado de ánimo de Alex. Llevaba tiempo sin dormir bien, acosado por extrañas pesadillas en las que sombras irreconocibles le asediaban con expresiones de difícil o ninguna comprensión. Palabras y acrónimos que él trataba de memorizar y entender… sin conseguirlo nunca. A veces los repetía mecánicamente, con la sonora resonancia del eco de esa profunda caverna en la que siempre se encontraba, perdido en sus sueños, de la que le resultaba imposible escapar. En ocasiones, trataba de correr por aquellas laberínticas galerías, cuyos techos estaban repletos de abigarradas pinturas rupestres representando figuras de monstruosas bestias imaginarias… sin encontrar jamás una salida.   Por segunda vez en su vida (la primera fue hace muchos años, cuando cambió de profesión y se dedicó al marketing) vivía in...

Queridos Reyex Magos:   Vayan por delante nuestras disculpas por utilizar la ‘x’, en vez de la académica ‘s’, para escribir vuestro nombre colectivo. Está claro que nos hemos dejado influir por esa deformación profesional tan nuestra (que ya es –casi– una costumbre). Si nos hemos permitido hacerlo ha sido porque tenemos la sensación de que, habiendo sido reyes en el pasado (al igual que nosotros fuimos presidentes), colocar hoy ese ‘ex’ al final de vuestro título os eleva a un grado superior, que, sin menosprecio alguno de vuestra secular magia, debe ser interpretado por todos como sinónimo de sabiduría sénior al más alto nivel. En Presidentex hemos sido buenos este año (al menos, así lo creemos) y es por ello que nos atrevemos a escribir esta carta con nuestras peticiones. Bien es cierto que son ambiciosas, pero todas, asimismo, necesarias para la mejora de nuestra industria (la publicidad), tan perjudicada y confusa en estos convulsos tiempos que nos está tocando vivir. Además, n...

Muchos se han quedado anclados en el pasado. Me refiero a esos pescadores de besugos cibernéticos que se han creído, como dice Fernando Herrero, que es posible pescar donde no hay peces.   Me explico.  Según nos hemos ido adentrando en el nuevo siglo (tal vez deberíamos decir milenio), muchos profesionales de marketing (también un notable número de publicitarios), enganchados a su espejito mágico con forma de iPhone, se han ido obsesionando con esas nuevas herramientas que nos permiten jugar a parecer que somos lo que nunca fuimos. Y tal ha sido la obnubilación sufrida, que han perdido la perspectiva imprescindible para distinguir la forma del fondo, la tecnología de la sustancia, el futuro del pasado… Sumergidos en las procelosas aguas de internet –tan útil para otras cosas–, no han sido capaces de entender, hipnotizados por el  selfie  permanente que les ofrecen sus pantallas (las redes sociales no son, como muchos piensan, una ventana al mundo, sino el reflejo hip...

Cuando la prensa profesional recibe información relevante (y, desde luego, la que se refiere a la inversión publicitaria en medios lo es) no debe limitarse a reproducir lo que se le ha enviado, sin más. Para eso son soportes especializados, a los que se supone una capacidad de juicio crítico, cuya obligación es transmitir la verdad, de la forma más clara posible, a su audiencia.  Sin embargo, cuando reciben las cifras de, digamos, Infoadex no lo hacen. Y tampoco cuando publican las del EGM, en las que se analiza la penetración, cobertura, perfil e, incluso, audiencia general de los diferentes medios publicitarios.  Y no queremos decir, con esto, que los datos suministrados no sean buenos. Pero es obvio que (por el motivo que sea), desde hace tiempo, no están bien agrupados. La naturaleza de los medios está cambiando de forma vertiginosa y, aunque sabemos que este cambio no es siempre fácil de digerir a la hora de traducirlo en un informe objetivo, resulta obsoleto consolidar m...

  [Publicado en el número de noviembre de 2023 de Informex Informales] Todos los indicadores del mercado apuntan en la misma dirección: el anunciante que quiera incrementar sus ventas de un modo sencillo (y casi inmediato) debe plantearse tomar la decisión de subir la edad del target al que dirige sus campañas. Tradicionalmente, los targets comerciales se fijaban en rangos de edad 20-60, y hasta 16-55. Segmentos que obedecían a una costumbre  establecida hace décadas, cuando el consumo de la mayor parte de productos y servicios estaba concentrado en personas de esas edades. Sin embargo, es un hecho contrastado que la realidad actual, tanto en sus niveles sociales como económicos, nos presenta un panorama muy diferente. Y la consecuencia fundamental para las marcas es que el núcleo duro de sus consumidores se está desplazando, de forma muy acentuada, hacia el segmento más sénior de la población, mientras que los más jóvenes se están convirtiendo en un grupo irrelevante, desde ...

  [Publicado en el número de septiembre de 2023 de Informex Informales] Corren muy buenos tiempos para la radio como medio publicitario. Y esto es una gran noticia para las marcas, ya que olvidarse de la eficacia de la radio es una catástrofe para las que no la siguen considerando en sus planificaciones como lo que es: un medio imprescindible para quien quiere construir una marca (todos deberían perseguir este objetivo) y, además, vender. Porque nadie debe olvidarlo: la radio vende. Los últimos datos de audiencia nos dicen que cada oyente escucha la radio nada menos que cerca de tres horas diarias. Son 31,7 millones de españoles quienes están en contacto con el medio, habiendo crecido en casi medio millón en el último año, según ha publicado el EGM en su segunda ola de 2023. Y, por si estas cifras objetivas no fuesen suficiente, es preciso tener en cuenta los otros valores, que hacen de la radio un medio especial y diferente. Su principal virtud es, sin duda, su calidad de ser el...