SILVER POWER

El traje nuevo del emperador, también conocido como El rey desnudo, es un cuento  escrito por Hans Christian Andersen.  La historia tiene como moraleja el hacer ver que “no tiene por qué ser verdad lo que todo el mundo dice”. En mis últimos años de profesión me he sentido muchas veces con ganas de ser el niño que finalmente se atreve a decir en el cuento “¡Pero si está desnudo!”. Veo en nuestro sector una vorágine en la que estamos todos metidos, siguiendo unas inercias establecidas y sin pararnos a pensar si la tela del traje del emperador es tan preciosa como algunos dicen. Me pasa muy a menudo, pero voy a poner solo unos ejemplos. La lectura de datos en el mundo digital. Esa forma de inflar los datos sin medida. Usuarios únicos acumulados mensuales (y mundiales, ¿para qué “segmentar” y dar datos nacionales?), los tiempos de consumo se calculan sobre el universo digital en vez de sobre la población total… Los que venimos del mundo de la televisión nos hemos esforzado en...

Los mayores de 50 años son el grupo que cuenta con la mejor salud financiera de nuestro país y el que está mejor predispuesto al consumo. Hablamos de la  Silver Economy  y de un target potente, real, con el mayor nivel de renta y con capacidad para decidir la compra del hogar y recomendarla.  Los datos lo avalan. Interesante y dinamizador del mercado. Tanto por el número de individuos que, sobre el total de población, lo componen, como por el gasto en consumo que realizan, supone una oportunidad de oro para las marcas. Y no todas ellas se la plantean como lo que es: el mejor camino para crecer en sus ventas.   Son muchos los anunciantes que no están dando a los  silvers  la importancia que tienen para sus marcas, y también muchos los que no articulan los medios adecuados para alcanzarles. No dirigirse a ellos (con los soportes adecuados, en especial la televisión, a la que los mayores de 50 dedican una media de 4 horas al día) les lleva a perder ese  n...